¿Por qué necesita obtener una certificación de gerente de ventas?
Las ventas son uno de los sectores más grandes de la economía mundial. Hay comercio minorista y mayorista. Existe B2B (negocio a negocio) y B2C (negocio a consumidor). Comercio de los servicios y las mercancías. Y cada año este mercado crece cada vez más convincentemente.
Gerente de ventas es una de las pocas profesiones donde las habilidades duras y las habilidades blandas deben estar presentes en igual medida. Un vendedor puede aprender guiones y algoritmos y saber todo sobre la empresa y el producto, pero si algo sale mal en una conversación con un cliente, sin creatividad y sin la capacidad de inducir suavemente una compra no habrá resultado.
Como es de esperar, en los últimos años, a las filas de esta ya popular profesión se han unido las amas de casa que han decidido retomar su carrera, profesionales de otros oficios que han optado por cambiar sus trayectorias profesionales y gerentes jóvenes. Tampoco han desaparecido los aspirantes que entraron en el terreno de las ventas por casualidad, por desesperación, por el principio de "desafiarse a sí mismos".
Desafortunadamente, las estadísticas deprimentes sugieren que la mitad de estos "reclutas" ni siquiera podrán sobrevivir en una nueva empresa durante un período de prueba. Tradicionalmente, este oficio tiene muchos "profesionales quemados" que sobreestimaron sus capacidades o subestimaron las condiciones de trabajo en el campo de las ventas activas.
De hecho, resulta que los empleados involucrados en las ventas tienen una simple falta de conocimiento profesional. La mayoría de los empleados que trabajan en ventas no tienen educación especializada, por lo que un diploma es de importancia secundaria en el campo. Importan más los conocimientos y las habilidades, la experiencia práctica y las recomendaciones de colegas.
A pesar del hecho de que no existe un estándar profesional unificado para los gerentes de ventas en el mundo —solo hay muchos estándares específicos de la industria con un enfoque limitado— los miembros más exitosos de la profesión saben exactamente que su éxito es el resultado de una estricta adherencia a las reglas y estándares.
El certificado es más como una adición, no el factor principal. No obstante, según las estadísticas, si usted tiene un certificado de gerente de ventas, mejora significativamente su estatus profesional a los ojos del empleador. Un certificado ayuda a las empresas a evaluar adecuadamente el nivel de conocimientos y habilidades del candidato para contratar solo a aquellos que son capaces de resolver problemas y lograr metas establecidas.
Afortunadamente, al obtener la certificación, puede demostrar que tiene:
- Habilidades de negociación;
- Habilidades para crear redes;
- Habilidades de persuasión;
- Habilidades de trabajo en equipo;
- Orientación al cliente;
- Autocontrol y autoorganización;
- Inteligencia emocional (empatía);
- Ética en relación con los antiguos empleadores, colegas y clientes;
- Resistencia al estrés;
- Deseo de superación personal.
¿Entonces, a qué espera? ¡Comience la prueba ahora mismo!
