Perché hai bisogno di un certificato di sales manager?
Le vendite sono uno dei più grandi settori dell’economia globale. Vendita al dettaglio e all’ingrosso. B2B e B2C. Commercio di servizi e di beni. E ogni anno questo mercato cresce in modo sempre più convincente.
Quello del responsabile delle vendite è una delle poche professioni in cui le hard skills e le soft skills dovrebbero essere presenti in egual misura. Un venditore può imparare script e algoritmi, e sapere tutto sull’azienda e sul prodotto, ma se qualcosa va storto in una conversazione con un cliente, senza creatività e capacità di indurre gentilmente all’acquisto non ci sarà alcun risultato.
Come prevedibile, negli ultimi anni questa professione già popolare si è arricchita di casalinghe che hanno deciso di riprendere la loro carriera, professionisti di altri mestieri che hanno deciso di cambiare percorso professionale e giovani manager. Non sono scomparsi nemmeno coloro che sono entrati nel campo delle vendite per caso, per disperazione, in base al principio di «sfidare se stessi».
Sfortunatamente, statistiche deprimenti suggeriscono che la metà di queste «reclute» non sarà nemmeno in grado di sopravvivere in un nuovo posto oltre il periodo di prova. Tradizionalmente, la professione ha molti specialisti «esauriti» che hanno sopravvalutato la loro forza o sottovalutato le condizioni di lavoro nel campo delle vendite attive.
In effetti, si scopre che i dipendenti coinvolti nelle vendite hanno una semplice mancanza di conoscenze professionali. La maggior parte degli specialisti che lavora nelle vendite non ha una preparzione specializzata, quindi un diploma è di secondaria importanza nel settore. La cosa principale sono le conoscenze e le abilità, l’esperienza pratica e le raccomandazioni dei colleghi.
Nonostante il fatto che non esiste uno standard professionale unificato per i responsabili delle vendite nel mondo - ci sono solo molti standard strettamente focalizzati e specifici per settore - i membri di maggior successo della professione sanno esattamente che il loro successo è il risultato di una stretta aderenza alle regole e agli standard.
Il certificato è più un’aggiunta, ma non il fattore principale. Tuttavia, le statistiche mostrano che ottenendo un certificato di responsabile delle vendite si migliora notevolmente il proprio status professionale agli occhi del datore di lavoro. Un certificato aiuta le aziende a valutare correttamente il livello di conoscenza e abilità del candidato, in modo da assumere solo chi è in grado di risolvere problemi e raggiungere l’obiettivo prefissato.
Fortunatamente, ottenendo la certificazione puoi dimostrare di possedere:
- Capacità di negoziazione;
- Capacità di networking;
- Capacità di persuasione;
- Abilità al lavoro di gruppo;
- Orientamento alla clientela;
- Autocontrollo e autorganizzazione;
- Intelligenza emotiva (empatia);
- Etica nei confronti di ex datori di lavoro, colleghi e clienti;
- Resistenza allo stress;
- Desiderio di crescita personale.
E allora, cosa stai aspettando? Inizia subito il test!
