Por que você precisa de um certificado de Gerente de vendas?
O setor de vendas é um dos maiores da economia global. Varejo e atacado. B2B e B2C. Negócios em bens e serviços. E este mercado está crescendo mais e mais de maneira expressiva todos os anos.
Um gerente de vendas é uma das poucas profissões em que as habilidades técnicas e as interpessoais devem estar presentes na mesma medida. Um vendedor pode aprender roteiros e algoritmos e saber tudo sobre a empresa e o produto. Mas, se algo dá errado em uma conversa com um cliente, sem a criatividade e a capacidade de induzir uma compra com gentileza, não haverá resultado.
Conforme o esperado, nos últimos anos, esta profissão já popular tem sido enriquecida por donas de casa que decidiram retornar para suas carreiras, profissionais em outros empregos que decidiram mudar os rumos de sua carreira e gerentes jovens. Os candidatos que entraram na área de vendas por acaso, movidos por desespero, no princípio de “desafiar a si mesmos” também ainda não desapareceram.
Infelizmente, estatísticas lamentáveis sugerem que metade destes “recrutas” não poderão sequer sobreviver em um novo local durante o período de experiência. Tradicionalmente, a profissão tem muitos especialistas que passaram por “burn out” que superestimaram sua força e subestimaram as condições de trabalho na área de vendas ativas.
De fato, o que acontece é que os colaboradores envolvidos em vendas têm uma simples falta de conhecimento profissional. A maioria dos especialistas que trabalham em vendas não tem formação especializada, portanto um diploma é de importância secundária nesta área. O principal é ter conhecimento e habilidades, experiência prática e recomendações de colegas.
Apesar do fato de que não há um padrão profissional unificado para gerentes de vendas no mundo - existem apenas muitos padrões de foco restrito, específicos do setor - os membros mais bem-sucedidos da profissão sabem exatamente que seu sucesso é o resultado de sua adesão rigorosa às regras e padrões.
O certificado é mais um complemento, mas não o principal fator. No entanto, as estatísticas demonstram que ao obter um certificado de gerente de vendas você pode melhorar significativamente seu status profissional aos olhos do empregador. Um certificado ajuda as empresas a avaliarem de maneira adequada o nível de conhecimento e competências do candidato, para que contratem apenas aqueles que são capazes de resolver problemas e atingir a meta estabelecida.
Felizmente, ao obter a certificação, você pode comprovar que tem:
- Habilidades em negociação;
- Habilidades para networking;
- Habilidades de persuasão;
- Habilidades para trabalhar em equipe;
- Orientação para o cliente;
- Autocontrole e auto-organização;
- Inteligência emocional (empatia);
- Ética em relação aos colaboradores anteriores, colegas e clientes;
- Resistência ao estresse;
- Desejo de autoaperfeiçoamento.
Então, o que está esperando? Comece o teste agora!
