Miért van szükséged egy Értékesítési Vezető bizonyítványra?
Az értékesítés a globális gazdaság egyik legnagyobb ágazata. Kiskereskedelem és nagykereskedelem, B2B és B2C. Kereskedelem a szolgáltatásokkal és az árukkal. És a piac évről-évre növekszik.
Az értékesítési vezető az egyik olyan szakma, ahol a kemény és a puha készségeknek egyaránt jelen kell lenniük. Egy értékesítő megtanulhatja a forgatókönyveket és algoritmusokat, és mindent tudhat a cégről és a termékről, de ha valami rosszul sül el egy beszélgetés során az ügyféllel, akkor a kreativitás és a vásárlásra való finom ösztönzés képessége nélkül nem lesz eredmény.
Ahogy az várható volt, az utóbbi években ez a már népszerű szakmát számos ember tűzte ki célul: háziasszonyok, akik úgy döntöttek, hogy visszatérnek a munka világába, más munkakörökben dolgozó szakemberek, akik úgy döntöttek, hogy pályát változtatnak, és fiatal menedzserek. Azok a jelentkezők sem tűntek el, akik véletlenül, kétségbeesésből, a "kihívás" elve alapján léptek az értékesítés területére.
Sajnos a szomorú statisztikák azt mutatják, hogy ezeknek az „újoncoknak” a fele még a próbaidőszakot sem fogja túlélni az új munkahelyen. Jól ismert tény, hogy a szakmában sok "kiégett" szakember van, akik túlbecsülték erejüket vagy alábecsülték az aktív értékesítési munka követelményeit.
Sokszor kiderül, hogy az értékesítéssel foglalkozó alkalmazottaknak egyszerűen hiányzik a szakmai tudásuk. A legtöbb értékesítési területen dolgozó munkavállalónak nincs szakirányú végzettsége, így a diploma másodlagos jelentőségű a területen. A legfontosabb a tudás és a készségek, a gyakorlati tapasztalat, valamint a kollégák ajánlásai.
Annak ellenére, hogy a világon nincs egységes szakmai szabvány az értékesítési vezetők számára - csak néhány szűken fókuszált, iparág-specifikus szabvány létezik - a szakma legsikeresebb tagjai pontosan tudják, hogy sikerük bizonyos szabályok és normák szigorú betartásának eredménye.
A bizonyítvány inkább egy kiegészítés, mint fő tényező. A statisztikák azonban azt mutatják, hogy az Értékesítési Vezető bizonyítvány megszerzésével jelentősen javíthatod szakmai státuszodat a munkáltatód szemében. Egy bizonyítvány segít a cégeknek megfelelően felmérni a jelölt tudásának és készségeinek szintjét, hogy csak azokat alkalmazzák, akik képesek megoldani a problémákat és elérni a kitűzött célt.
A bizonyítvány megszerzésével tanúsíthatod, hogy Te is rendelkezel a megfelelő készségekkel, mint például:
- Tárgyalási készségek;
- Kapcsolatépítési készségek;
- Kommunikációs készségek;
- Csapatmunka készségek;
- Vevőorientáltság;
- Önuralom és önszerveződés;
- Érzelmi intelligencia (empátia);
- Etika a korábbi munkáltatókkal, kollégákkal és ügyfelekkel kapcsolatban;
- Stresszállóság;
- A fejlődés iránti vágy.
Szóval, mire vársz még? Végezd el a tesztet most!
